回到公司，我马上开了个内部会议，跟团队成员一起商量对策。

“大家都说说想法，接下来咱咋办？”我看着大家问。

“梁总，我觉得咱们可以再好好挖挖公司的技术优势，让对方看看咱们技术有多创新、多超前，让他们知道咱们的价值。”一个技术骨干说。

“没错，我们还能找些类似合作项目的成功案例，用事实说话，证明咱们提的利润分配方案是合理的。”市场部经理补充道。

大家你一言我一语，都提出了自己的建议。

“大家说得都在理，就按这些思路准备。另外，我再用系统的资源，好好了解下对方公司的决策层，看看能不能找到突破口。”我坚定地说。

接下来几天，我和团队成员没日没夜地干。技术部门加班加点完善技术方案，突出技术亮点；市场部门到处找资料，整理成功案例；我呢，就用系统的洞察能力，分析对方决策层的喜好和关注点。

终于，我们为第二次谈判做好了一切准备。

再次走进谈判会议室，我感觉自己更有底气了。

“各位，这几天我们做了些准备，有了些新想法跟大家分享。”我自信满满地说。

然后，我让技术骨干展示了最新的技术方案，详细说了说技术的创新性和应用前景。市场部经理放了一堆类似合作项目的成功案例视频，还用数据对比说明了合理的利润分配对项目成功有多重要。

对方代表听得挺认真，脸上露出思考的神情。

“梁总，你们准备得很充分，这些资料让我们对贵公司有了新认识。但利润分配的事儿，我们还是得慎重考虑。”对方首席代表说。

我点点头：“我理解，这毕竟关系到双方的核心利益。但我想说，我们提的动态利润分配机制是公平、公正、共赢的。项目成了，双方都受益；项目黄了，双方都担损失。这是风险共担、利益共享的合作模式。”

我停了停，接着说：“古人说得好，‘不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域’。咱们得从长远和全局的角度看这次合作，不能只盯着眼前的利益分配。”

对方代表们都陷入了沉思。

过了好一会儿，对方首席代表慢慢开口：“梁总，你说得挺有说服力，我们愿意再深入讨论下动态利润分配机制的细节。”

我心里乐开了花，但脸上还是装得挺淡定。

“太好了，我相信只要咱们坦诚交流，肯定能找到双方都满意的办法。”我笑着说。

接下来，双方围绕动态利润分配机制的细节争得面红耳赤。我用系统的数据分析和逻辑推理能力，把各种可能的情况都算了个遍、分析了个透。

经过几个小时的艰难谈判，双方在一些关键问题上总算达成了初步共识。

“虽说合作协议还没定下来，但这已经是很大的进步了。”我心里暗暗高兴。

可就在我以为谈判快结束的时候，对方代表突然抛出个新问题。

“梁总，我们觉得合作项目的知识产权归属得有更明确的规定。我们希望大部分知识产权归我们。”对方代表说。

这个问题就像颗炸弹，刚缓和的气氛又紧张起来。

“贵方这个要求，我们很难接受。知识产权是我们公司的核心资产，技术研发我们投了大量人力、物力和财力。大部分知识产权归贵方，对我们不公平。”我坚决地说。

双方又围绕知识产权归属问题吵得不可开交。

“这可咋整啊？好不容易有点进展，可别在这事儿上功亏一篑。”我急得不行。

我努力让自己冷静下来，仔细想对策。

“或许我能从合作的长远利益入手，说服他们。”我有了主意。

“各位，我理解贵方对知识产权的重视。但咱们得明白，这次合作是为了一起开发新产品，开拓新市场，实现互利共赢。要是在知识产权归属上太计较，可能会影响双方合作的积极性，进而影响项目推进。”我语重心长地说。

“我们可以考虑个折中方案，知识产权归双方共有，使用和授权方面定详细规则，保证双方权益。这样既能体现合作诚意，又能为项目长远发展打基础。”我真诚地说。

对方代表们听了，开始思考起来。

“梁总，你的提议有点可行性，但我们得回去跟公司高层商量商量。”对方首席代表说。

我点点头：“行，希望贵方能尽快给个答复。咱们都盼着这次合作能早点成，一起创造美好未来。”

第二次谈判又悬了起来，但我知道，只要坚持，肯定能找到解决办法。

走出谈判会议室，天已经黑透了。城市的灯光照亮了街道，我望着远处闪烁的霓虹灯，心里暗暗发誓：“不管多难，我都要促成这个商业联盟，给公司和家人创造更好的未来。”