顾方远说的有点累，往后退了两步，坐在长凳上点起一根香烟：“你们知道吗？省城百货公司售卖的领结和头花，最便宜也要一块钱，贵的甚至要好几块钱！

即便如此，依旧供不应求，柜台基本处于缺货状态。”

主要这年头无论布料，还是缝纫机，都属于稀缺商品，正常做衣服都不够，更别说头花。

供销社和百货大楼卖的头花，大多都是纺织厂空闲的时候，用纱巾边角料制作而成。

“天爷哟！就这....还要好几块钱？”顾母倒吸一口凉气，布满老茧的手想摸又不敢碰。

“关键在这儿——”顾方远变魔术似的又叠出一个蝴蝶形状的大头话，“七姐，你在省城见过这样的头花吗？”

顾方秀看的愣神，忽然“啊”了一声：“没...没见过...去年国庆汇演，文工团领唱戴的还没这个精巧呢！都是一大团纱巾戴在头上，而且还容易散，没你这个精致...”

“所以啊，”顾方远把大头花往七姐发髻上一别，“五毛的土疙瘩和一块钱的精品，您选哪个？”

“当然要...”顾方秀突然顿住，望着镜子里熠熠生辉的发饰，脸颊渐渐飞红，“咱家的！”

六姐顾方兰扒着她膝盖直蹦跶：“小姑娘真好看！”

两人顿时笑闹成一团。

满屋哄笑中，顾方远手指轻轻敲了敲桌子。

“这就是设计的价值！而且我卖1块，也不是一成不变的。等市场上出现跟我们相似的竞争产品，我就把价格降到5毛，再设计一个新的款式卖1块。”

“别人要是继续模仿呢？”顾方兰问道。

顾方远弹了弹烟蒂，淡然道，“那就看谁出货快了，这是一种仓储和市场协作的销售方法，以后再教你们。

“接下来这个更有意思——”顾方远突然从兜里掏出条红绸带，手指翻飞间，一只振翅欲飞的蝴蝶赫然成型。

七姐“哇”地扑上来，准备抢过去看看。

却被顾方远躲过，“别闹，还没装订呢，我一松手就会散开。”

见顾方远又扯出两条飘逸的尾带。

“这叫燕尾式头花。我做得不太好，你们有空可以研究研究，想办法把它改得更漂亮些。”他边说边给众人演示，绸带在晨光中泛着柔润的光泽。

“这东西咋戴呀？”顾方秀好奇地问道。

“有两种戴法，一种是把头发梳成马尾式，还有一种是在后脑勺盘发。戴上这个头花，就好像一只漂亮的大蝴蝶停在头发上一样。

还有一种缩小版的，可以用在麻花辫子的末端，属于简易风格的。”

“价格呢？也是1块钱吗？”

“大的卖一块，小的...”顾方远变戏法似的又捏出个迷你版，“三毛钱。”

顾方兰左看右看，突然嘀咕：“怪了，方才还觉得一块钱有点贵，现在倒觉着...”她盯着掌心一大一小两只“蝴蝶”，突然笑了，“燕尾式头花好像也不是那么贵了！”

“这就叫差异比价，小头花只是个铺垫，大头花才是赚钱的关键。当然，小头花也能赚钱，只是不像大头花利润那么高罢了。”

“还有最后一种呢？”顾方秀就像个好奇宝宝一样，追问道。