“即是我刚说的，你买断一县或一府，我只为你供货。”

“那岂不是说，你是总号？我是你周记的分号？”

“你还是你的商号，并非是周记分号。您可详细看下商契。”

闫有泰仔细看完：“周掌柜年纪轻轻，这行商之道竟如此有章法。”又沉吟道，“不过，这代理押金，是不是太贵了些？一县之地，要一千两或五百石粮食为抵押。”

周怀民为闫有泰加了茶水，又道：“如果做了周记代理商，还有一样莫大的好处，周记其他的货，都可优先代理。”

闫有泰惊喜道：“还有什么货？”

“允贞，去取一些新纺的布匹来。”

不一会允贞拿着三尺布走来，铺到会议桌上。

闫有泰已是做了多年的粮布生意，一眼就瞧出不同，大惊道：“这是你们周记出的布？”

周怀民笑道：“正是，如何？”

闫有泰拿着布反复查看，细细搓试，惊奇道：“我见过最好的棉布就是松江棉布，也不过五十支，我们北方的布因气候不同，很难到四十支，你是怎么纺出这五十支的顶部棉布的？”

闫有泰绝不相信，但细细闻起来，确实不像松江那边的布，明显是新纺的。

支数越高纱线越细，纺出的棉布就看着光滑细腻。周记众主事虽然知道自己纺出来的棉布看着确实好，但经闫有泰这专家的评价，才知道原来这么好！

周怀民笑道：“如何，这棉布也可签订代理商契。”

又补充道：“闫掌柜，我周记做生意，极重诚信和口碑，咱们首次合作，周记的货能得闫掌柜的赏识，我也表一下诚意，你未售完的可随时退货，并可退还全部代理金。如何？”

闫有泰听了，心动不已，站立拱手笑道：“周掌柜如此有诚意，我必须领受，那我就先签了这煤炉和布匹的代理，先签一县吧。”

周怀民及众人也站立拱手道：“能被闫掌柜赏识，十分荣幸。”

于是双方各自签字画押，互换商契。确定由周记这边负责送货至闫记，闫记贩卖则自行送货。

“三家铺距周家沟有十几里路，不算远，不如我今日回去先带一批货，由你们社兵护着回去，把代理押金顺便捎回来，如何？“

这闫掌柜可打着一笔好算盘，这样的话，他就不用担银粮货在路上被劫的风险，这是被劫怕了。

两人又添茶倒水，闲聊了一会当前巩县的境遇，闫有泰见社兵及板车货物都准备妥当，便道：“周掌柜，天色已不早，我便早些回去，改日来我三家铺坐客，我定扫榻相迎。”

“哈哈，一定一定。”周怀民拜别道。

刘掌柜、张国忠等商队人员，还有五个小队的社兵，带着武器及火把，推着板车和闫有泰等人踏雪离去。