地图上标注着远航水产的销售网络。

本省八个市，北边三个市，西边两个市。

“小海，你看。”陈屿指着地图：“咱们的销售网络，覆盖了三个省十几个市。

价格暴跌，不是某一个地方的问题，是全国性的问题。这说明什么？”

陈海摇摇头。

“说明供大于求了。”陈屿说：“前两年鱼价高，大家都一窝蜂地养鱼，产量上去了，但市场消化不了这么多鱼。”

“那怎么办？”

“两个办法。第一，减产。第二，开拓新市场。”

“减产？”陈海愣了：“咱们好不容易把规模扩大到两百亩，减产不是白干了？”

“不减产，鱼卖不出去，压在塘里，每天要喂饲料，要开增氧机，成本更高。”

陈海沉默了。

他知道陈屿说得对，但心里还是不甘心。

“哥，要不咱们等等？说不定过几天价格就涨回来了。”

陈屿摇摇头。

“不要抱侥幸心理。价格暴跌，不是一天两天能回得来的。

咱们得做好打持久战的准备。”

陈屿把林建国也叫来，三个人开了个会。

林建国现在是省城业务的负责人，三十出头，做事稳重。

“建国，省城这边的情况怎么样？”陈屿问。

“陈老板，省城的情况也不乐观。”

林建国翻开笔记本：“这个星期，省城的鱼价比上个月跌了两成。

市场上的鱼太多了，卖不动。

咱们的销量也受了影响，这个星期比上个月少了三成。”

“合作的摊贩呢？他们什么反应？”

“有些摊贩要求降价，说再这样下去他们要亏本。”

陈屿想了想。

“建国，你回去跟摊贩们说，价格暂时不降，但我们可以给他们一个月的账期。”

“账期？”林建国一愣。

“对。他们可以先拿货，卖完了再给钱。

这样他们的压力小一些，咱们的销量也能稳住。”

“陈老板，这样风险太大了。”

林建国担心地说：“万一他们卖不出去，不给钱怎么办？”

“不会。”陈屿说：“我了解这些摊贩，他们都是做小本生意的，讲信誉。

再说，一个月账期，又不是无限期。”

林建国想了想，点了点头。

“行，我回去跟他们说。”

“小海。”陈屿转向陈海。

“在。”

“北边的市场，你暂时别去了。

把那边的事交给手下人，你留在省城，帮我处理基地的事。”

“好。”

“还有一件事。”陈屿说：“从明天开始，基地减产百分之二十。”

“百分之二十？”陈海张大嘴。

“对。减少投喂量，降低密度。这样既能降低成本，又能保证鱼的品质。”

陈海咬了咬牙。

“行，听你的。”

开完会，陈屿回到家，已经很晚了。

苏念还没睡，坐在沙发上看电视，看见他回来，连忙站起来。

“吃饭了吗？”

“吃了。”

“骗人。”苏念闻了闻他的衣服：“你身上没有饭菜味，只有烟味。”

陈屿苦笑。

“老婆，你鼻子真灵。”

苏念去厨房给他下了碗面，端出来放在他面前。

“吃吧。”

陈屿拿起筷子，大口吃起来。

苏念坐在旁边，看着他吃，欲言又止。