“生意就是这样。”陈屿说，“没有永远的客户，只有永远的利益。

丸红自己建了厂，当然要优先用自己厂的货。”

“那咱们怎么办？”

“找新客户。”陈屿说，“田中介绍了一个rb客户，三井物产。我去趟rb，跟他们谈谈。”

三月初，陈屿再次飞往rb。

这次，田中一郎陪他去了三井物产的总部。

三井物产是rb最大的综合商社之一，业务涵盖能源、金属、机械、食品等多个领域。

他们的水产部门在东京市中心的一栋大楼里，规模比丸红还大。

接待陈屿的是一个叫山本的中年男人，四十多岁，很精干。

“陈先生，田中先生跟我介绍过你的公司。”山本说，“我对你们的鱼很感兴趣。”

“谢谢山本先生。”

“但我有几个问题。”

“请说。”

“第一，你们的产能有多大？能不能保证稳定供应？”

“能。”陈屿说，“我们有一千三百亩养殖基地，年产量五百万斤。

加上农户的五百亩，总产量八百万斤。供应三井没有问题。”

“第二，你们的品质控制怎么样？”

陈屿把haccp证书、o盟认证、f国认证拿出来。

“这是我们的认证。我们的产品出口d国、f国，质量符合o洲标准。”

山本看了看证书，点点头。

“第三，价格。你们的报价是多少？”

“冷冻罗非鱼片，每公斤三美元。”

“太贵了。”山本说。

“越南的同类产品，每公斤才两美元。”

“质量不一样。”陈屿说，“我们的鱼是活鱼加工的，没有添加剂。越南的鱼是冷冻鱼加工的，质量差。”

山本想了想。

“这样吧，你先送一批样品过来。我们检测一下，如果质量确实好，再谈价格。”

“好。”

陈屿回到国内，让加工厂做了一批样品，寄到rb。

半个月后，山本打来电话。

“陈先生，样品我们检测了。质量确实不错。价格能不能降一点？”

“降多少？”

“每公斤两块八。”

陈屿算了算。

两块八，比原来降了两毛。

虽然降了，但还有利润。

“山本先生，两块八可以。但我有个条件。”

“什么条件？”

“合同期三年。每年采购量不少于三十万斤。”

山本想了想，“可以。”

双方签了合同。

三井物产每年采购三十万斤冷冻罗非鱼片，价格每公斤两块八。

虽然比丸红的价格低了两毛，但量稳定，合同期长。

陈屿松了一口气。

丸红减少的缺口，三井补上了一大半。

三月底，张海东又出新招。

他在省城的几家报纸上打了整版广告，宣传“海丰鲜”水产超市。

广告语很响亮：“海丰鲜，让每个家庭吃上放心鱼。”

广告下面，是渤海渔业的介绍——“国企品质，值得信赖”。

陈海拿着报纸，气得不行。

“哥，张海东这是在踩咱们。‘让每个家庭吃上放心鱼’，意思就是别人的鱼不放心。”

陈屿笑了笑。

“广告嘛，都是这样。不用在意。”

“但顾客信啊。国企品质，顾客觉得国企的东西靠谱。”