二月十一，晌午。

东头那片新开的坡地上，坐了三十来口人。

地是去年霜降开出来的，如今翻得松软，一垄一垄等着下种。众人就坐在田埂上，有的抱着膝盖，有的抽着旱烟，眼睛都盯着站在坡中央的那个年轻人。

林晚没站高处。他就站在人群中间，声音不高，可四下里静得能听见风。

今儿请大伙儿来，就一件事——咱们种粮的，得抱成团。

底下有人嘀咕：怎么抱？

我先问一句。林晚抬起头，通顺给的价，比林记高二十文，为啥孙老六反倒亏了半两？

人群里有人笑了，孙老六蹲在地上，脸埋在膝盖里。

因为他家的斗，比咱们的大一成。林晚说，因为他要扣水杂、扣脚力、扣簸扬。这些名目，他今天能想出三个，明天能想出十个。

为啥？

因为就你一个人跟他做买卖。

人群安静下来。

你一个人，八石粮，在他眼里不算什么。你嫌价低，他能找到别人；他压你价，你没处说理。可要是咱们二十户、三十户凑到一块儿，两百石、三百石——他得掂量掂量。

周大郎在底下问：那怎么个抱法？

林晚伸出四根手指。

第一，入社。入了社的，粮交到社里，由社里统一收、统一存、统一卖。

第二，保底。社里给保底三百四十文一石，写进契里。不管外头跌成什么样，这个数不变。

第三，统一定价。入了社，谁也不许私下贱卖。谁坏了规矩，按契罚。

第四——林晚顿了顿，卖完结账。按实际卖价，社里抽一成，这一成是仓储、碾工、车脚、代卖的开销。剩下的，按各家交的石数分回去。卖得贵，大家多拿；卖得贱，我赔。

底下一片嗡嗡声。

有人站起来：抽一成？那不还是你赚？

我算给你听。林晚不急，一石粮，你自己挑去集上卖，三百二十文，扣掉脚力、摊位、损耗，落三百一。

交给社里，保底三百四十。社里统一碾成米卖，卖完结账，一石能落到三百七十文，扣一成三十七文，你拿三百三十三。

他看着那人。

你多拿二十三文。我一石赚三十文，其中二十五文是碾工和车脚。我落五文。

人群里有人笑出了声。

那我要是急用钱呢？刘婶问，秋后结账，这半年吃啥？

问得好。林晚从怀里掏出一叠纸，抖开，这是社里的存条。

他把一张纸举起来。

粮交到社里，社里给你开存条，写明石数、等级、保底价。这存条，有三样用处。

头一样，秋后结算，凭条取钱。

第二样——凭条到林记米铺换米、换面、换油盐。一石粮的条，能换六斗八升米，随用随换，不用等秋后。

第三样，他笑了笑，能换农具，换良种。去年冬天崔铁匠打的那些曲辕犁、耧车，凭条也能换。

人群地炸开了。

换农具。

那可是实打实的好东西。去年周大郎用耧车省了三成种，全村都眼红，可一架耧车二两银子，寻常人家哪拿得出？

现在凭粮条就能换。

林老板，老赵头站起来了，你这存条，我们信不过啊。万一你跑了呢？

问得好。林晚收起笑，所以我请了人。

他侧身一让。

人群后头，里正王二讪讪地站了出来，手里捏着一张契。

老汉我作证。王二咳了一声，声音不大，可里正的身份摆在那儿，这契，是官代书写的，老汉我盖了手印。林记那间铺子、后院那盘碾，都写在契上作抵。他要跑了，铺子和碾子归大伙儿。

人群彻底安静了。

登记是从晌午开始的。

林晚原本打算自己记，可人太多，石数、等级、保底钱一项项算，他一个人记到天黑也记不完。