上海，易趣会议室。

淘宝亿元补贴上线一个星期以后。

邵亦波翻开了最新一周的数码活动数据。

几家合作商户已经把价格往下调过一次。

可淘宝的新一轮报价出来以后，两边的差距依旧没有拉平。

“又有商家来问，成交服务费还能不能再降。”

运营负责人把价格表放到桌上。

科林斯拿起看了一遍。

“易趣已经给了这些商家更多流量。”

“他们不能再让出一部分利润？”

运营负责人没有马上回答。

邵亦波替他说了出来。

“很难。”

“一台五千元的电脑，百分之三就是一百五十元。”

“淘宝不收成交服务费，卖家就算把价格降低一百元，最后拿到的钱依旧比在易趣多。”

“何况淘宝还在给买家补贴。”

科林斯皱了皱眉。

“百分之三已经很低了。”

“比原来的百分之八，少了一大半。”

“单看易趣自己，确实已经很低。”

邵亦波把两张价格表放到一起。

“可买家比较的不是易趣原来收多少。”

“他们只看同样一台电脑，最后在哪边花的钱更少。”

“商家也一样。”

“他们不会因为易趣从百分之八降到了百分之三，就忘了淘宝一分钱都不收。”

会议室里安静了一会儿。

科林斯再次看向那几张价格表。

“你的建议是什么？”

“合作商品暂时免收成交服务费。”

邵亦波显然已经考虑过。

“时间还是三个月。”

“已经收取的费用，可以在月底统一返还给商家。”

“先把两边的价格拉回同一条线上。”

科林斯没有立即答应。

易趣刚把普通商品的成交服务费从百分之八降到百分之五。

合作计划又进一步降到了百分之三。

活动才推出不久，又准备继续降到零，总部不可能只凭中国团队的一份价格表就直接同意。

“需要再跟总部开一次电话会议。”

“那就现在联系。”

电话接通以后，活动数据也通过邮件发了过去。

邵亦波重新介绍了一遍淘宝的活动，以及合作商家在价格上遇到的问题。

电话另一边很快有人提出疑问。

“试行计划刚开始不久。”

“现在的数据，足以证明百分之三的成交服务费影响了交易吗？”

邵亦波等对方说完。

“商家的反馈已经很明确。”

“易趣给出的推荐位置，确实能带来买家。”

“可在电脑、手机这些标准商品上，价格很容易比较。”

“同样一台电脑，淘宝便宜一百元，买家没有理由一定留在易趣。”

电话那头讨论了一会儿。

一名总部负责人却提出了不同看法。

“价格不是电子商务的全部。”

“如果谁的价格最低，谁就一定能够赢得市场，所有交易平台最后都只需要做一件事。”

“不断降价。”

“但买家同样会考虑卖家是否可靠，商品是否真实，交易是否安全，以及出了问题能不能得到解决。”

“易趣已经拥有更多用户、更多商品和更成熟的信用评价。”

“这些同样是竞争优势。”

邵亦波听完，才开口。

“这些优势一直都在，可商家拿着淘宝的报价来找我们，也是事实。”

“我没有建议易趣永久免费。”

“只是合作商品暂时免收三个月。”

“先让商家的价格能够跟淘宝放在一起比较。”

总部没有直接否定这项方案。

但成交服务费涉及的不只是市场部门。

财务需要重新计算活动成本。

法务需要审核已经签订的商家协议。

总部还要求中国团队继续补充成交率、商家流失和买家反馈。

所有资料收齐以后，才能再次开会讨论。

邵亦波问道：

“需要多久？”

“最快一周。”

“一周以后，淘宝的价格可能又变了。”

“我们需要足够的信息才能作出决定。”

电话另一边的回答没有变化。