傍晚六点半,陈婉清准时来接她。秦悦开车跟在后面。
云境私房菜位于一栋老洋房里,环境幽静,不对外开放,只接待会员和预约客人。
沈惊澜已经在包厢里了。
除了他,还有三个人:
两男一女,都穿着得体,气质不凡。
“林小姐,陈主编。”
沈惊澜起身迎接,“介绍一下,这三位是我的朋友——王总,做高端零售的;
李总,专投消费品牌;
这位是方总监,时尚杂志的出版人。”
一一握手寒暄后,众人落座。
菜是提前安排好的,精致但不铺张。
话题很快转到“蓁心”上。
“沈总给我看了你们在收藏展上的作品。”
王总五十岁左右,说话很直接。
“设计和工艺都没得说,但品牌太小众,知道的人太少。你们考虑过怎么打开市场吗?”
林晚星早有准备:“我们目前的策略是‘精品路线’。
不追求规模,只追求品质和口碑。通过高端定制、私人收藏、博物馆合作,逐步建立品牌形象。
等品牌价值上来后,再考虑推出轻奢系列,扩大受众。”
李总点头:“思路是对的。但现在设计师品牌竞争激烈,你们有什么核心优势?”
“两个。”
林晚星说,“第一,叶设计师的天赋和文教授的支持,保证了作品的独特性和工艺高度。
第二,我们讲好品牌故事——一个年轻设计师在逆境中坚持梦想,最终绽放光芒的故事。
这个时代,人们消费的不只是产品,更是情感和价值观。”
方总监笑了:“林小姐很懂营销。
不过,故事讲得好,也要有渠道传播。
我们杂志下个月要做一期新生代设计师专题,如果你们有兴趣,我可以留两个版面。”
“那太好了。”
陈婉清接话,“方总监的杂志在时尚圈影响力很大。”
一顿饭吃了两个多小时。
大部分时间都在聊品牌、市场、发展方向。
三位投资人提了很多尖锐的问题,但林晚星都回答得有条不紊。
最后,李总说:
“林小姐,如果你需要融资,我可以安排团队做尽调。蓁心的潜力,我看得到。”
“谢谢李总。”
林晚星说,“我们目前资金还算充裕,等需要的时候,一定第一时间找您。”
散场时,沈惊澜送她们到门口。
“今天表现很好。”
他说,“那三个人都是业内有名的挑剔,但他们都对你印象不错。”
“多亏你引荐。”
“我只是搭个桥。”沈惊澜看着她,“能不能走过去,看你自己。”
陈婉清先上车了。夜色中,只剩下林晚星和沈惊澜。
“判决的事……”
沈惊澜突然说,“我知道你不甘心。”
林晚星沉默。
“但这只是开始。”
沈惊澜说,“林家现在焦头烂额。税务调查,纪委约谈,股价暴跌……林国栋这半个月老了十岁。”
“这是你做的?”
“我只是推了一把。”
沈惊澜淡淡地说,“他们自己作的孽,总要还的。”
晚风吹过,带来远处江水的味道。
“沈总,”