众人重新坐回沙发，但气氛已经完全不一样了。

那些女孩被吉米带出去后，包厢里只剩下几个大佬和林耀文、吉米。

“阿文，你想跟我们合作卖A货？”

韩宾率先开口，语气里带着思索。

“对。”

林耀文点头。

“但不仅仅是卖A货，我们要重新定义A货。”

他让吉米打开投影机，原来包厢里早就准备好了设备。

灯光暗下，幕布上出现PPT。

“首先，我要澄清一点。”

林耀文拿着激光笔。

“我们做的不是传统意义上的假货。”

“传统的A货是什么？”

“粗制滥造，用几个月就开线掉色，logo印得歪歪扭扭。”

“那种东西只能骗骗不懂行的人，而且做不长久。”

激光笔的红点落在幕布上的一张对比图上。

“我们要做的，是高品质替代品。”

“保留大牌的设计感和风格，但在细节上做合法化修改，使用同等甚至更好的材质，以十分之一的价格销售。”

他又切换了一张图，上面是密密麻麻的法律条文。

“我咨询过三个律师，包括一个专做知识产权的大状。”

“只要我们在设计上做出显着差异，就不构成侵权。”

“什么叫显着差异？”

“比如这个香奶奶的双C logo，我们改成双G；比如驴牌的花纹，我们调整间距和配色；比如古奇的红绿条纹，我们换成蓝白……诸如此类。”

细眼皱着眉头。

“改得太多，顾客会不会不认？”

“问得好。”

林耀文笑了。

“所以我们改的是不明显但合法的细节。”

“普通消费者一眼看去，觉得这就是那个牌子；但专业人士或者法律人士仔细看，能看出区别。”

“最重要的是……”

“我们的目标客户，本来就是买不起正品，但又想要那种感觉的人。”

他喝了口酒，继续说。

“这段时间我做了市场调研。”

“港岛有多少女性？”

“其中有多少买得起正品奢侈品？”

“不到百分之五。”

“剩下的百分之九十五呢？”

“她们就不想要名牌了吗？”

“当然想。”

“所以她们去买传统的烂A货……为什么？”

“因为没有更好的选择，所以我们要给她们更好的选择。”

韩宾靠在沙发上，手指轻轻敲着膝盖。这是他思考时的习惯动作。

“阿文，我承认你这个想法很有意思。但实际操作起来，问题很多。”

“第一，成本。要做到你展示的那种质量，成本不会低吧？”

“第二，渠道。你打算怎么卖？”

“第三，法律风险。就算你说不侵权，那些大公司真要告你，律师费都拖死你。第四……”

“宾哥。”

林耀文打断他，依然面带微笑。

“你问的这些问题，我都有答案。”

“吉米！”

吉米立刻切换PPT。

“首先是成本。”

幕布上出现一组数据。

“我们的工厂在荃湾，面积一千五百平，目前有几十名工人，其中三分之一是我从别的公司带高薪挖来的老师傅。”

“原材料方面，我们在意大利和法国有合作的皮料商、面料商……不是直接合作，是通过几层代理，保证来源合法且价格可控。”

“规模化生产加上精细化管理，单件成本比市面上的普通A货高百分之三十，但质量高出百分之三百。”

“而我们的零售价，定在普通A货的两倍，依然是正品的十分之一。”

“然后是渠道。”

林耀文站起来，走到幕布前。

“港岛十八区，每个区我只找一个合作经销商。”

“为什么？为了保证价格统一，防止内部恶性竞争。”

“你们四位，就是我选中的砵兰街、葵青、屯门和九龙城区的合作伙伴。”

“具体合作模式：我以成本价加百分之十五的利润批发给你们，你们自己定价销售，但建议零售价我会给一个范围。”

“卖多卖少，赚多赚少，看各位的本事。”

“至于法律风险……”

林耀文笑了。

“那些大公司告不告你，取决于你对他们造成多大威胁。”

“如果我们只是小打小闹，他们懒得理。”

“如果我们做大了，他们可能会告……”

“但到了那个时候，我们早就赚够了打官司的钱，而且我们有合法的设计差异，官司拖上几年，最后很可能和解。”