“晚衣”旗舰店升级后成效斐然，月销售额稳稳突破百万，原创系列口碑渐长，苏晚终于能从繁杂的店铺运营中抽出身，把目光放回了四季青服装市场的整体境况。这些年，她从摆摊卖货做到拥有自己的直播基地和联盟，深知市场里中小商户的不易——不少老牌商户被直播电商冲击得抬不起头，线下批发订单骤减，库存积压如山，有的甚至到了濒临倒闭的边缘；还有些年轻商户怀揣着创业热情想做直播，却缺场地、缺运营、缺资源，屡屡碰壁，只能在原地挣扎。
这天下午，苏晚召集陆则、林溪和联盟核心成员，在直播基地的会议室里召开了一场特殊的会议。“现在我们的直播基地运营成熟，供应链也日趋完善，旗舰店的转型也已经步入正轨，”苏晚坐在主位上，语气坚定，目光扫过在场的每一个人，“但我们不能只顾着自己发展，四季青是我们的根基，那些中小商户，其实和曾经的我们一样，渴望有一个机会，能摆脱困境，实现转型。”
陆则立刻会意，点了点头说道：“苏晚，你是想借助我们的直播基地，帮扶这些中小商户？这个想法很好，既能回馈市场，也能进一步扩大‘晚衣’联盟的影响力，整合市场资源，实现共赢。”
“没错，”苏晚点了点头，继续说道，“我计划推出‘直播孵化计划’，依托我们现有的直播基地，为四季青的中小商户提供免费的直播间、专业的运营培训，还有我们的供应链对接资源，帮助他们快速入局直播电商，走出当前的困境。”
林溪眼睛一亮，立刻补充道：“苏总，这个计划可行性很高。我们现在有10间闲置的直播间，运营团队也有丰富的直播经验，供应链方面，老周那边也能协调资源，完全有能力帮扶这些商户。而且，帮扶商户转型，也能丰富我们直播基地的品类，形成互补，进一步提升直播基地的知名度。”
老周也附和道：“苏总，我全力支持。我们的供应链现在不仅能满足‘晚衣’自身的需求，还能为其他商户提供优质的面料和货源，只要商户有需求，我这边就能对接，确保他们的产品质量过关，供货稳定。”
张姐常年在四季青做直播，最了解中小商户的困境，她感慨道：“苏总，你真是帮了他们大忙了。我认识不少商户，这段时间愁得睡不着觉，线下批发不好做，想做直播又什么都不懂，有的花了钱请运营，最后也没做起来，还亏了不少钱。有了我们的孵化计划，他们就能少走很多弯路。”
得到大家的一致支持后，苏晚立刻敲定了“直播孵化计划”的具体细节：免费提供直播间使用，每个商户可根据自身需求，申请1-2间直播间，使用期限为3个月；运营团队负责为商户提供一对一的运营培训，包括直播流程、主播技巧、文案撰写、粉丝运营等内容；老周负责对接供应链，为商户提供优质货源和面料支持，帮助商户优化产品；林溪负责统筹整个孵化计划的推进，对接商户报名、安排直播间、协调各团队工作；苏晚则亲自负责审核商户资质，把控孵化质量，确保计划能真正帮到有需要的商户。
会议结束后，林溪立刻着手准备计划的宣传工作。她制作了详细的宣传海报和宣传单页，海报上清晰标注了“直播孵化计划”的帮扶内容、报名条件和报名方式，宣传单页则由联盟成员分发到四季青的各个档口。同时，张姐在自己的直播中，也向粉丝和线下商户介绍了“直播孵化计划”，详细讲解了帮扶政策，邀请有需要的商户报名参与。
宣传工作推出的第一天，就有不少商户前来咨询。最早来咨询的是李姐，她在四季青做了十几年的小个子女装批发，曾经也是档口的热门商户，可近几年，随着直播电商的兴起，她的线下批发订单越来越少，库存积压了上千件衣服，眼看就要撑不下去了。“苏总，我听说你推出了直播孵化计划，真的能免费提供直播间和运营培训吗？”李姐走进苏晚的办公室，脸上满是急切和期待，语气中还带着一丝不确定。
苏晚笑着起身，给李姐倒了一杯水，耐心地说道：“李姐，您放心，我们的孵化计划全程免费，不收取任何费用。我们会为您提供直播间，安排运营团队给您做培训，还能帮您对接供应链，优化产品，就是想帮您这样的老牌商户，快速转型，走出困境。”
听到这话，李姐的眼睛瞬间亮了起来，眼眶微微泛红：“苏晚，太谢谢你了！我这段时间真的快愁死了，线下批发根本做不下去，库存压得我喘不过气，想做直播又什么都不懂，也没资金请运营。你这个计划，真是给我指了一条明路啊！”
苏晚拍了拍李姐的肩膀，安慰道：“李姐，您别着急，只要您愿意参与，我们一定会尽全力帮您。您做了十几年的小个子女装，有丰富的经验和稳定的货源，只要掌握了直播技巧，一定能做起来。”随后，苏晚让林溪过来，帮李姐办理了报名手续，详细登记了她的档口信息、产品品类和需求，安排了专属的运营专员对接。
李姐的报名，像是一个信号，越来越多的中小商户开始报名参与“直播孵化计划”。短短三天时间，报名人数就突破了30家，其中既有像李姐这样被直播冲击的老牌商户，也有不少刚入行不久、想通过直播打开市场的年轻商户。他们纷纷来到直播基地，咨询孵化计划的具体细节，办理报名手续，脸上都充满了期待，仿佛看到了转型的希望。
这天上午，直播基地的报名点挤满了商户，大家排着队，有序地办理报名手续，时不时地和身边的商户交流着自己的困境和对直播的期待。“我做配饰批发好几年了，以前主要靠线下供货，现在线下商户订单少了，我也想做直播，可不知道怎么起步，幸好有苏总的孵化计划。”“我是做小个子外套的，库存压了很多，听说直播能快速清库存，还能提升销量，我就赶紧过来报名了。”“苏总在四季青做起来了，跟着她干，肯定没错，既能免费使用直播间，还有运营培训，这样的机会太难得了。”
苏晚也来到报名点，亲自接待前来报名的商户，耐心解答他们的疑问，了解他们的需求。有一位年轻的商户，叫陈阳，刚毕业不久，就跟着家人在四季青开了档口，主营小个子卫衣，可因为没有经验，也不懂推广，档口生意一直不好，眼看就要关门了。“苏总，我没做过直播，也没有主播，你们能帮我吗？”陈阳一脸腼腆，语气中带着一丝忐忑。
苏晚笑着说道：“陈阳，你别担心，我们的运营团队会给你做全方位的培训，包括主播技巧、直播流程、粉丝运营等，如果你没有主播，我们也可以帮你推荐合适的主播，或者培训你自己当主播，只要你肯努力，一定能做起来。”
陈阳听后，脸上露出了坚定的神色：“苏总，我一定努力学习，好好做直播，不辜负你的帮助。”随后，苏晚让运营专员详细记录了陈阳的需求，为他安排了专属的孵化方案，让他尽快熟悉直播流程，开始培训。
还有一位主营小个子配饰的王姐，她在四季青做了五年配饰批发，主营帽子、围巾、包包等产品，款式多样，但缺乏推广渠道，线下订单逐年减少，库存也积压了不少。“苏总，我看你们‘晚衣’的原创系列做得特别好，能不能也帮我优化一下产品款式，对接优质的供应链？”王姐问道。
苏晚点了点头：“王姐，没问题。老周那边有优质的配饰供应链，能帮你优化产品面料和款式，运营团队也会根据你的产品特点，制定专属的直播方案，突出产品的优势，吸引粉丝购买。”王姐听后，连忙办理了报名手续，脸上露出了久违的笑容。
报名截止的那天，共有56家中小商户成功报名，远超苏晚的预期。其中，主营小个子女装的商户有28家，配饰商户12家，鞋帽商户8家，其他品类商户8家。这些商户，大多面临着库存积压、订单减少、缺乏直播经验等问题，他们都把希望寄托在了“直播孵化计划”上，希望能借助“晚衣”的资源，实现转型翻盘。
报名结束后，苏晚立刻召集运营团队、老周和林溪，召开了孵化计划启动会，明确了各团队的职责和孵化流程。“现在有56家商户报名，我们要合理安排直播间，做好分工，确保每一家商户都能得到精准的帮扶，”苏晚看着大家，语气严肃，“运营团队要分成若干小组，每个小组对接5-6家商户，提供一对一的孵化服务，根据商户的品类特点，制定专属的直播方案；老周要对接好供应链，根据商户的需求，提供优质的货源和面料支持，帮助商户优化产品；林溪要做好统筹协调，及时解决商户和团队遇到的问题，确保孵化计划顺利推进。”