“一口甜汤，替你把今天受的委屈都哄回来——”

季落微对着镜头笑得很漂亮。

漂亮到夜市里路过的人都忍不住看她一眼。

她今天特意把长发松松挽起，碎发垂在耳边，浅色围裙干干净净地系在腰上，腰细，肩薄，站在一排小摊灯牌里，像是误闯进来的招牌海报。

可直播间人数从七掉到了五。

她唇边的笑僵了一瞬，很快又接下去：“我们选用的都是能看见的原料，每一杯都像今天晚上的一点小安慰——”

五变成了四。

屏幕上的数字跳得很轻，落在季落微眼里却比夜市的油烟还呛人。

她背了一下午的稿子，开播前还偷偷对着霍衍深发来的那句“别紧张”练了三遍。她以为自己只要笑起来，把话说得好听一点，总有人愿意停下来看。

结果停下来的人先看她，再看台面，最后听她说了两句，转身走了。

阮织坐在镜头外，手边放着记账本和试吃杯，声音压得很低：“你再念两句，最后四个也走了。”

季落微趁低头拿杯子的空隙咬牙：“那你倒是留住他们。”

阮织把后台转给她看。

“有人问价格，你没答。有人问一杯多大，你说‘刚好的甜’。有人问是不是预制，你说‘哄回今天受的委屈’。”

“开播不能一点气氛都没有。”

“有。”阮织说，“现在的气氛像办卡。”

季落微差点没绷住。

屏幕上正好飘过一条评论。

【所以到底多少钱？】

她准备好的下一句卡在喉咙里。

阮织没有替她答，只把手写价签往镜头前推了推。白纸黑字，不算好看，但清楚。

桂花酒酿小圆子，三百毫升，十五元。

银耳雪梨汤，三百毫升，十二元。

试吃杯，三十毫升。

季落微盯着那几行字看了两秒，忽然觉得自己刚才那些漂亮话都轻飘飘的，落不到杯子里，也落不到别人要掏的钱上。

她索性把稿子折起来，塞到台面下面。

“刚才那段背了很久。”她重新看向镜头，耳根有点烫，声音却没躲，“但你们明显不爱听。我先重新说。”

她拿起透明杯，对着镜头转了一圈。

“桂花酒酿小圆子，三百毫升，十五元。这个酒酿有一点米香，不是烈酒味，小朋友不建议买，开车的也别买。银耳雪梨汤，三百毫升，十二元，当天熬的，冷藏保存。试吃杯三十毫升，不收钱，但量就这么多，不能试到饱。”

直播间安静了一下。

人数没再掉。

夜市风把环形灯旁边的价签吹得晃了晃，季落微伸手按住纸角，又补了一句：“今天第一次卖，甜度和冰量还在调。想喝特别甜的，先别急着下单。”

阮织抬眼看她，没说话，只把试吃杯往她手边推。

季落微明白她的意思，舀了一小杯桂花酒酿小圆子，自己先尝。冰化得比下午快，甜味被冲淡了，小圆子的桂花香还在，但第一口没有她想象中那么抓人。

她眉心轻轻皱了一下。

这点反应被镜头拍到，评论里立刻有人问。

【不好喝？】

季落微抬头：“不是不好喝，是比我下午试的时候淡。现在下单我会少放一点冰，但已经盛出来试吃的这一批，确实偏淡。”

摊位前一个背通勤包的年轻女人本来已经走过去了，听见这句又停下来。她穿着简单衬衫，肩带在衣料上压出一道褶，眼下有淡淡的疲色，像刚从附近写字楼出来。

“可以试吗？”女人问。

“可以。”

季落微立刻盛了一杯。手刚一抬，阮织咳了一声。

她低头一看，自己差点又把杯子装满。

讨好人的习惯太顺手，顺手到她自己都没发现。

季落微把小勺收回来，按三十毫升重新盛好，递过去时笑了一下：“试吃杯就这么大，不能因为你漂亮我就多给，不然我合伙人会把我骂死。”

女人被她逗得笑了声，接过去尝了一口。

“十五是这个小杯，还是整杯？”

季落微还没回答，旁边一个路过的男生也停下：“酒酿是不是有酒味？我女朋友不能喝酒。”

另一个阿姨看着银耳雪梨汤：“十二块是不是有点贵？外面奶茶也差不多这个价。”

问题一下子砸过来。

季落微脑子空了一瞬，刚才背稿子时一句比一句顺，现在被人问到钱、杯量、适不适合喝，她反而险些又想说“每个人口味不同”。

阮织在镜头外拿笔点了点价签。

季落微把话咽回去。

“十五是整杯三百毫升，不是试吃杯。酒酿有发酵米香，介意酒味的别买，给小孩也别买。银耳雪梨汤贵不贵，我不能替你决定，它是今天熬的，料能看见，冷藏拿走，回家最好两小时内喝完。”

她说完，心里还吊着。

那个男生摆摆手走了：“那我不要了。”

阿姨也没买，只说：“我再看看。”

通勤女人倒是没有走，她又尝了一口，把试吃杯还回来：“桂花味可以，就是淡了点。”

“是。”季落微点头，“这批冰化快，我不骗你。”

女人看了眼手机时间：“我等会儿回来。如果还开着，我再买。”

人走了。

没成交。

直播间人数从四回到了八，又掉到六。

季落微把空试吃杯丢进垃圾袋，指尖沾了一点糖水。她突然明白，漂亮话留不住人，诚实也不会立刻换钱。别人知道她在卖什么，只是第一步。要让人掏十五块，还差得远。

她低头拿纸巾擦手，纸巾还没碰到指尖，旁边递来一张干净湿巾。

季落微愣了一下。

阮织没抬头，语气很嫌弃：“擦干净再碰杯子。你现在不是大小姐，是食品摊摊主。”

季落微接过湿巾，小声说：“谢谢阮老板。”

“别撒娇。”

“我没有。”

“你刚才那个声调就是。”

季落微终于笑了一下，胸口那点被失败压住的闷气松了半寸。

她重新面对镜头，把两种甜汤的杯子、试吃杯和价签并排放好。

“刚才有人问得很好，我再说一遍。桂花酒酿小圆子三百毫升十五元，米香明显，介意酒味、给小孩、要开车的，都不建议。银耳雪梨汤三百毫升十二元，当天熬，冷藏拿走，适合想喝清爽一点的。试吃杯三十毫升，可以试，但今天量少，试吃不是无限续杯。”

这一次，评论没有立刻夸，也没有立刻买，只继续问。

【能放多久？】

【在哪取？】

【能不能少冰？】

【银耳会不会很甜？】

季落微知道的就答，不知道的就回头问阮织。她仍会下意识把“分量足”说得好听一点，但不再替没验证过的味道打包票。

有人嫌贵，有人只问不买，还有人拿了试吃杯，说了句“还行”，转头就去隔壁买了八块钱的柠檬水。

季落微看着那人离开，笑容险些又塌。

阮织低声提醒：“别盯人家背影。”

“我没有。”

“你快把人盯成负心汉了。”

季落微收回视线，忍了忍，还是没忍住笑。

直播间人数慢慢从六回到十一。不是爆起来的热闹，只像一盏小灯，晃了几下，总算没灭。

就在这时，头顶的环形灯忽然闪了两下。

季落微抬头。

下一秒，灯灭了。

摊位上的冷藏设备跟着停下，封口机也没了声音。直播手机还能撑一阵，画面却一下暗得发灰。刚刚留下来的十一个人，数字很快跳成九，又跳成七。

阮织先按住季落微伸向插线板的手：“别碰。”

季落微手背一凉，才发现自己刚才差点直接去拔线。

摊管员很快过来，反光背心上沾着一点灰，腰间钥匙串被他跑得直响。他先让隔壁摊别再接插排，又绕到后面切了上游电源。