进入腊月之后，志兴店里的冬装走得比秋装还快。

厚外套一天能走两三件，围巾手套这类小件几乎没断过，门口那排特价棉鞋堆了不到一周就只剩了两双底码的。

李芳每天下午要把货架补一遍，把卖空的款式重新填上，有时候补了当天又空了，第二天一早还要再补一回。

王志兴又去绍兴补了两批货，一次比一次拿得多。回来的时候纸箱从三个变成了四个，从四个变成了五个，后座绑不住了，他把一个箱子卡在车筐里，用绳子从前轮绕到后座捆了三道才骑回来。

他弯腰捆绳子的时候手掌被麻绳磨了一下，勒出一道红印子，他甩了甩手继续系紧，骑到半路绳结松了，他下来重新捆了一次才继续走。

到店的时候李芳出来接他，先把松了的那个箱子抱进屋里，等他在门口把车放稳才问了一句：“手怎么了？”他说没事，绳子磨了一下。

腊月中旬的一天傍晚，店里来了一个老客户，是那个买米白连衣裙的女人。

她这次没有买衣服，进门之后在店里转了一圈，看见货架上厚外套挂得满满当当，旁边的围巾和帽子搭配得整齐，就说了一句：“你这店跟夏天刚开的时候不一样了。那会儿觉得里面空，现在进来人都满得转不开身。”

“冬天货多。”

“你这边要是明年夏天还开着，就说明真的站住了。我明年夏天再来看看。”她没有多待，转了一圈就出去了。

她走了之后王志兴把这句话在心里过了一遍。

夏天还开着——现在已经到腊月了，离夏天还有半年。他站了一会儿，转身回了柜台后面坐下来，把账本翻开到当月那一页，手指沿着每一笔进账的数字慢慢滑过去。

腊月底，街上开始有人卖年画和对联了。对面菜市场门口多了两个摊子，一个卖红纸写的春联，一个卖鞭炮和烟花。

来来往往的人比平时多了不少，有人拎着大包小包的年货从门口经过，偶尔有人侧头往店里看一眼，但很少有人停下来。腊月最后几天是卖年货的时候，买衣服的少了。

王志兴把店里的冬装盘点了一遍。走得最快的几款已经断码了，剩下的大码和中码还挂着几件。

他站在货架前面看了一遍，把断码的款记下来，准备开春之后统一清掉，然后把剩下的冬装按颜色重新排了一遍，把深色的挪到里面，浅色的挂在外面，这样剩下的货看起来没那么少。

他挂完之后退了一步看了看，觉得比刚才好了一些。

李芳从仓库出来，手里拿着一个本子，上面记着冬装进货的最后一笔账。

“冬装走完了。剩下的几件等到年后清掉就行。从开业到现在，你算过没有，这个冬天赚了多少？”

“没细算。”

“那你现在算一下。”

王志兴坐下来，翻开账本从十一月开始看到腊月底。每一笔进账他都没有跳，依次看完。最后他合上账本，说了一个数字。

“跟以前在批发摊比呢？”

“差不多。以前批发摊靠量，一年到头流水大，利润薄。现在零售，量小，单价高，利润反而多了一些。”

“所以我们这个店是开对了。”

王志兴没有否认。他坐在柜台后面，合上账本，放回抽屉里，站起来伸了一下手。

“开春之后，城北那边看看铺面。”

“你想好了？”

“想好了。你把杂货店关了，跟我一起开店。这家店我没有开错。第二家店，也不会开错。”